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创业失败案例－－手工布鞋坊胎死腹中
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cye.com.cn
时间：2008-1-28 13:59:19 来源： 作者：
我来说两句 |
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| 合伙失败 黯然收兵 由于两人异地办公，一个负责销售，一个负责产品，平时不常见面，两个人之间的沟通就有了问题。另外，创业过程中会面临很多困难，如果有人在身边不断鼓励、一起商量，或许他们的创业之路就能走得更远 赤壁受骗后，小梁家里对他们支持的热情越来越低了。 小飞改变了工作策略，不再有求必应，而是先跟客户充分沟通，有所选择地提供报价。6月初，小飞总算吃到了创业后的第一只螃蟹，螃蟹虽小，但味道不错——上海一家服装贸易公司从他们那进了一批“尼丝纺”布料，合同金额1万多元，利润1000元出头。紧接着，又陆续签了几笔业务，都是小单子，赚了两三千元。 7月中旬，有个台湾老板来跟小飞接洽。“那个台湾人每个月需要两到三个集装箱的布料，40万米左右。每米能赚5分到一毛，利润低，但量大，如果谈成，每个月有2至3万元的收入。我很看重这笔单子，心想着，再熬一段时间就会走出低谷”。 没想到，8月中旬，小梁从吴江打来电话，说家里不支持他们创业了。那一刻，小飞感觉自己就像好不容易滑翔上天的风筝，突然迎头直跌下来。他很希望能够再拖一拖，等手头几个正在谈的单子敲定，但考虑到粮草已断，再坚持也是枉费精力。决定不做之后，台湾老板还打电话过来，表示想去吴江看看货。小飞直言相告，他们已经不做了，那老板颇觉可惜。 刚起航的船，没行多久就这样触礁搁浅了。小飞叹口气说：“当时说好能支持我们一年，没料到才半年时间，他们就不支持了，怪只怪我当初没跟他们签订正式的合约”。他还说，如果能在同类的外贸公司做两三年，积累一定的经验和客户资源，他工作起来绝不至于那么被动。现在，小飞正在积极地找工作，他想给自己五年左右的时间，在一个相对规范的公司里踏实工作，积累经验，然后找机会东山再起。 屡败屡战见成长 陈实是80年代某大学数学专业的高材生。 1992年，陈实南下深圳。像千千万万创业者一样，十年中，他当过搬运工、炒过楼花、干过影视、做过金融，现在，他正经营着一家资产逾百万的酒瓶盖厂。 他几经沉浮，经常晃荡到只剩下几块钱。 面对记者，他说得最多的却是五个字：“做事即做人” “做生意，其实也就是做人。”陈实很健谈，说话始终不紧不慢，让人感到平实和理性，只是他的眼神始终透出生意人的疲惫，可时不时却又闪现出一种机敏与睿智。 1989年，陈实大学毕业，进了一家纺织厂。工作认真，有责任感，很快成了厂里的骨干，可他总觉得缺了点什么。用陈实的话说，“上班下班，中规中矩，一直可以看到自己20年后的样子，日子就像一杯温吞吞的白开水。”这样的日子过了三年，他有些坐不住了：自己到底具不具备另一种能力？陈实在心里挣扎了好久。 1992年5月，陈实来到深圳，经朋友介绍，干起了搬运。三个月后，炒楼花加上干搬运，陈实挣到了他人生的第一桶金——三万零八百块钱。陈实有些飘飘然，其实，赚钱也不难。 有了钱，陈实开始琢磨着要自己当老板。 回忆起这段短暂的打工经历，陈实说：“它让我学会了吃苦、忍受、勤勉与实干。” |
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